ウェビナー概要
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どんなイベント？
- 2026年の米国BtoBマーケティングの最新トレンドと、変化する顧客の購買行動に対応するための戦略を学ぶウェビナーです。特に、ウェビナーを「最強の商談準備の場」に変える具体的な方法が紹介されます。
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いつ・どこで開催？
- 2026年9月8日(火) 9:00～10:00 にオンラインで開催されます。ご自宅やオフィスから、インターネットを通じて気軽に参加できます。
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料金・入場方法
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このウェビナーは無料で参加できます。以下のURLから詳細を確認し、お申し込みください。
- 詳細・参加申込はこちら: https://majisemi.com/e/c/maco-20260908/M1D
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見どころ
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GartnerやForresterの最新レポートに基づいた、米国BtoB購買行動の激変の実態。
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営業担当者と会う前の「空白の時間」にどう介入し、顧客の「理解形成」を促すか。
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マジセミが実践し、13%という高い商談化率を実現したウェビナー戦略の具体的な成功の型。
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対象者
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BtoBマーケティングの最新動向に関心のある方
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営業活動において顧客との接点創出に課題を感じている方
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ウェビナーの企画・運営に携わっている方
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購買行動の激変：なぜ、あなたの営業提案は「遅すぎる」のか？
Gartnerのレポートによると、米国のB2B買い手の67%が「営業担当者を介さない購買体験」を好むとされています。顧客は問い合わせを行う前に、AIやWebを活用して自ら調査を完了させており、営業が接触する頃にはすでに比較基準や候補が固まっている状況です。
Forresterの予測では、最終的な意思決定において、製品専門家よりも生成AIを信頼する層が増加すると言われています。これからのマーケティングは、営業と会う前の「空白の時間」にどう介入するかが、勝負の分かれ目となるでしょう。
単なる「情報提供」ではなく、「理解形成」の重要性
AIによってコンテンツが溢れる現代において、買い手は情報の量ではなく「自社にとっての価値の明確さ」を求めています。単に資料を提供するだけでは不十分で、顧客が「自社に合う」と確信できるような「理解形成」のプロセス設計が不可欠です。
発見され、比較検討の中で選ばれ、深く納得してもらう。この3つのステップをスムーズに進める体験を提供できなければ、どれほど優れた製品であっても、検討の土台に乗ることすら難しい時代です。
ウェビナーを「最強の商談準備の場」に変える戦略
営業を急ぐことなく、かつ信頼を築く接点として、今、ウェビナーの重要性が再認識されています。売り手が話したいことではなく、買い手が知りたい「比較基準」や「失敗しない要点」をテーマに据えることで、ウェビナーは商談への強力な橋渡しとなります。
マジセミ株式会社では、適切なテーマ設計と開催直後の全申込者フォローにより、13%という高い商談化率を実現しています。本ウェビナーでは、その具体的な成功の型が伝授されます。
主催
マジセミ株式会社
マジセミ株式会社は、今後も「参加者の役に立つ」ウェビナーを開催していくとのことです。
過去セミナーの公開資料や、他の募集中セミナーは以下でご覧いただけます。
